kliknij na zdjęcie, aby powiększyć.
Zaczyna się zawsze od mocnego postanowienia „idę na swoje”. Potem trochę biegania po urzędach, pierwsze wizytówki, ulotki, strona internetowa. I czekanie na pierwszych klientów. I wtedy okazuje się, że poza paroma znajomymi nikt nie kupuje naszych usług czy produktów. To właśnie najtrudniejszy moment w życiu większości początkujących przedsiębiorców i niestety w wielu przypadkach koniec nowej firmy.
- Dla osób, które nie chcą podzielić tego losu, przeznaczone są warsztaty w ramach X edycji Wrocławskiego Dnia Coworkingu - mówi Ewa Rogoż, organizatorka WDC. - Pomysł na zorganizowanie w ramach WDC warsztatów sprzedażowych już od dawna chodził mi po głowie i kiedy Andrzej Czech zgodził się poprowadzić zajęcia, wiedziałam, że będzie to strzał w dziesiątkę.
Andrzej Czech to praktyk z wieloletnim doświadczeniem. Jest współwłaścicielem Sfera Group, wrocławskiej agencji PR i doradztwa strategicznego. Wcześniej pracował w jednym z największych banków w Polsce gdzie zarządzał ogólnopolskim zespołem sprzedażowym i wdrażał programy wsparcia sprzedaży.
Dlaczego sprzedaż jest tak ważna? - Bez efektywnej sprzedaży nawet najlepszy pomysł biznesowy lub usługa pozostanie tylko pomysłem. Proces sprzedaży to kluczowy element każdego biznesu, ponieważ dobrze zaplanowany umożliwia dotarcie do naszych odbiorców i dopasowanie do nich naszej oferty. Wydaje się to oczywiste, a jednak mnóstwo przedsiębiorców zdaje się o tym nie pamiętać lub zwyczajnie nie wie, jak się do tego zabrać. To strach i brak wiedzy z zakresu sprzedaży są przyczyną wielu niepotrzebnych porażek w biznesie – mówi Andrzej Czech, który poprowadzi poniedziałkowe zajęcia.
Sprzedaż składa się z kilku elementów. Musimy wiedzieć co, jak i komu chcemy sprzedać, czyli musimy mieć wiedzę jakie są potrzeby naszego klienta i przygotowaną na podstawie ich analizy strategię działania i ofertę. Dodatkowo powinniśmy posiadać wiedzę z zakresu komunikacji by uniknąć nieporozumień oraz w jasny i przejrzysty sposób opowiedzieć o swojej ofercie. Temu poświęcona zostanie druga część zajęć, którą poprowadzi również utytuowany praktyk Romuald Karkoszka.
Romuald Karkoszka ukończył Uniwersytet w Dunkierce (Université du Littoral Côte d’Opale) oraz Uniwersytet Jagielloński. Jest autorem licznych publikacji naukowych z dziedziny marketingu, jakości oraz strategii przedsiębiorstwa. Doświadczenie zdobywał pracując dla wrocławskiej agencji reklamowej, jako wykładowca w Wyższej Szkołe Menedżerskiej w Legnicy, brand manager w sektorze bankowym, prowadził programy rozwoju LMI (coaching dla kadry zarządzającej) oraz szkolenia z zakresu komunikacji, sprzedaży i marketingu. Obecnie w ramach własnej działalności Consaldi wspiera klientów w budowaniu kanałów sprzedaży dla produktów Auto ID, prowadzi działalność konsultingową w branży energetycznej oraz zajmuje się zagadnieniami z zakresu finansów przedsiębiorstw (M&A).
Dlaczego komunikacja jest tak ważna w sprzedaży? - Bo bez dobrej komunikacji, możemy próbować sprzedać klientowi coś czego nie chce – mówi Romuald Karkoszka. - Perfekcyjna komunikacja, to dobre rozpoznanie potrzeb klienta oraz przejrzysta i jednoznaczna informacja o naszej ofercie. Jeśli te dwa czynniki nie zagrają ze sobą, to my mówimy o jednym, klient myśli o drugim, a jeśli mimo wszystko dojdzie do transakcji, to często kończy ona współpracę i pozostawia niesmak. Podczas zajęć postaram się uświadomić uczestnikom jakie popełniają błędy i jak należy z nimi walczyć.
Dla przypomnienia, Wrocławskie Dni Coworkingu, to cykl bezpłatnych warsztatów dla przedsiębiorców, których celem jest wspieranie małych i młodych firm w osiąganiu sukcesu. Wydarzeniu patronuje prezydent Wrocławia Rafał Dutkiewicz, a wspiera je Agencja Rozwoju Aglomeracji Wrocławskiej.
- Jestem pełen podziwu. To już X edycja, a tematy i poziom zajęć są wciąż na bardzo wysokim poziomie – mówi Tomasz Gondek z ARAW. - To dobrze, że we Wrocławiu dzieją się takie rzeczy, że ktoś taki jak Ewa Rogoż poprzez organizowanie Wrocławskiego Dnia Coworkingu wspiera młode i niewielkie firmy. Nie tylko duże koncerny dają miejsca pracy i kształtują rynek. Pomagając mniejszym przedsiębiorcom budujemy konkurencyjność i tworzymy nową jakość. Zwłaszcza zbliżające się Euro 2012 będzie okazją dla lokalnych firm na zdobycie nowych klientów i rozwój. I w tym kontekście, tematyka sprzedaży wydaje się naprawdę istotna.
X edycji Wrocławskiego Dnia Coworkingu odbędzie się w poniedziałek, 20lutego w IdeaPlace na pl. Solnym 15. Zajęcia rozpoczną się jak zwykle o godz. 10. Ze względów organizacyjnych, liczba miejsc na warsztatach jest ograniczona. Zgłoszenia należy przesyłać na adres office@ideaplace.pl. Więcej informacji oraz pełny harmonogram znaleźć można pod adresem www.facebook.com/dziencoworkingu.
